Dynamo Sales Kick Off volledig in het teken van samenwerking
Maandag 21 maart vond de jaarlijkse Sales Kick Off plaats van de Dynamo Retail Group in DeFabrique. Ondernemers, winkelmedewerkers en leveranciers en relaties waren uitgenodigd om kennis te nemen van de toekomstvisie van de organisatie en een inspirerende training.
Voorafgaand aan de Sales Kick Off vond de vergadering van certificaathouders plaats. De Dynamo ondernemers die een certificaat van aandeel gekocht hebben kregen de jaarcijfers van 2015 toegelicht. Dynamo Retail Group heeft in het eerste jaar na de fusie al duidelijke synergie effecten laten zien. Niet alleen door kostenreductie maar ook door een gezonde groei in ledenaanwas. Dynamo Retail Group groeide van 754 leden per 1 januari 2015 naar 787 leden. De intrinsieke waarde van de aandelen is met 11,1% gestegen.
Centraal op het programma stond de presentatie van algemeen directeur Maarten de Vos. De kernboodschap die op de Bovag branchedag is gepresenteerd - de noodzaak van samenwerken - werd als kapstok gebruikt om het thema van de Sales Kick Off “It’s about Time” toe te lichten. Een belangrijke conclusie was dat ondanks de zorgwekkende leegstand van winkels in Nederland en België en het groot aantal faillissementen van retailketens, de veerkracht van franchiseformules groot is, door de combinatie met het lokale ondernemerschap. Echter de verzadiging in de markt in de tweewielerbranche, grote prijsdruk en afnemend rendement onderstrepen dat het belang van samenwerking nu meer dan ooit duidelijk is geworden.
Dynamo Retail Group benadrukte daarbij het belang van fijnmazige distributie voor de tweewielerbranche. “Nederland dankt het grote fietsgebruik mede aan de goede infrastructuur en lokaal beschikbare goede service. Dat moet de leverancier ook willen blijven stimuleren. Leveranciers moeten niet alleen bedenken hoe zij bij de eindgebruiker terecht willen komen, maar ook hoe diezelfde eindgebruiker een volgende keer weer zijn merk koopt. Dat vraagt ook om goede zorg na de aanschaf, zodat de kwaliteitsbeleving van het product goed blijft.”
Bij de ontwikkeling van de dienstverlening van Dynamo werd veel nadruk gelegd op de enorme ontwikkeling van category management. Niet alleen de huidige ontwikkeling in het centraal plannen van fietsen werd daarbij besproken, maar ook de toekomstige ontwikkelingen als een kerncollectie op maat en de schappenplannen voor onderdelen & accessoires kwamen aan de orde. Voor Bike Totaal en Profile maakt Dynamo Retail Group voor de lokale afstemming van het assortiment straks gebruik van GeoType data en zal het dit jaar een omnichannel platform lanceren.
Maarten de Vos sloot zijn visie op de toekomst af met deze oproep: “Geef onze organisatie het vertrouwen om u te vertegenwoordigen. Kijk niet alleen naar wat u uit onze samenwerking kunt halen, maar ook wat u in de samenwerking kunt brengen.”
Trainer Tjeerd den Boer inspireerde de ondernemers om de lange termijn topsport mentaliteit te omarmen en elke dag 1% beter te willen worden om het uiteindelijke doel te bereiken. “Verkoop het effect van het product, niet het product zelf. Laat zien wat je klant ermee kan. Verkoop niet een fiets, maar plezier, gezondheid en mobiliteit.
Niet alleen werden ideeën aangedragen om de kracht uit het lokale team te halen en te versterken, ook werd de vertaling gemaakt naar de kracht van het collectief. Stel voor de lange termijn het belang van het collectief boven je eigen winkel, samenwerken is slimme ideeën met elkaar uitwisselen, dat zal je eigen winkel sterker maken.
Tjeerd den Boer sloot af met een mooie metafoor om het belang van samenwerken te benadrukken: Wil je snel reizen? Reis dan alleen. Wil je ver reizen? Reis dan in een groep.
Tijdens de presentatie werd van de informatie die gedeeld werd een 3 meter brede illustratie gemaakt door Birgit Smit van Graphic Recording. De Dynamo Sales Kick Off werd op ludieke wijze afgesloten door cabaretgroep Mier, waarna men onder het genot van een hapje en drankje en De Levende Jukebox kon napraten.
